做高端農(nóng)產(chǎn)品的錯(cuò)誤想法
點(diǎn)擊次數(shù)：1910 更新時(shí)間：2018-01-23
文創(chuàng)品牌倡導(dǎo)者，武漢農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司信立浩達(dá)發(fā)現(xiàn)：很多企業(yè)做低端的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，覺得價(jià)格低，利潤低，很難做，于是就想做高端品牌，當(dāng)他們和信立浩達(dá)對話時(shí)，第一句話就是：我的包裝要設(shè)計(jì)得高端大氣上檔次，我要把價(jià)格定高，讓消費(fèi)者購買時(shí)覺得有面子。每當(dāng)我們聽到這樣的需求時(shí)，我們都會認(rèn)真引導(dǎo)客戶，讓客戶清楚如何做高端。
多年的實(shí)踐，我們總結(jié)出企業(yè)客戶在做高端產(chǎn)品時(shí)的三個(gè)錯(cuò)誤想法：
第一，高檔不等于高端！包裝設(shè)計(jì)制作用最好的紙最好的工藝！企業(yè)客戶把高端同包裝盒制作成本的高與低等同起來。誠然，包裝的高檔確實(shí)能給產(chǎn)品高端的第一感覺，但是，如果產(chǎn)品沒有內(nèi)在的價(jià)值，沒有客戶的口碑傳播，沒有回頭購買率，那么，高檔的包裝就會變成扔在地上的垃圾。在消費(fèi)者的心中，高端的價(jià)值是由品質(zhì)、文化、生活方式共同來支撐的，如果缺少這些元素，再高檔的包裝，也會成為無本之木，最終會被市場淘汰，被消費(fèi)者拋棄。
第二，在低端渠道賣高端產(chǎn)品！企業(yè)客戶在產(chǎn)品品質(zhì)上提升，包裝設(shè)計(jì)上也進(jìn)行了文化提升，但是在銷售渠道上，依然用原來的渠道，原來的品牌，結(jié)果，適得其反，不僅沒能提升品牌形象，反而讓銷售大幅下降，原因就是消費(fèi)者認(rèn)為你亂漲價(jià)！低端和高端，不僅是產(chǎn)品品牌的問題，更重要的是目標(biāo)消費(fèi)人群的定位問題，這是二個(gè)平行的消費(fèi)市場，菜市場上為了一斤雞蛋便宜2毛錢的消費(fèi)者，絕對不會購買5元一枚的雞蛋。所以，我們給黃孝蛋品做完雞蛋包裝設(shè)計(jì)之后，要求客戶一定要在渠道上升級，要在我們定位精準(zhǔn)的消費(fèi)人群常去的購物的場所中銷售。
第三，廣告宣傳依然低端方法！品質(zhì)、文化、渠道提升后，帶來的直接反饋就是銷量會下降。因?yàn)閯傞_始，消費(fèi)者還沒了解，這時(shí)，需要有一個(gè)廣告宣傳的過程，于是企業(yè)就會用手寫POP海報(bào)，大聲叫賣：“大促銷，買二贈一”！希望通過降價(jià)來提升銷售業(yè)績，于是功虧一潰！做高端，廣告宣傳也高端，宣傳的內(nèi)容不再是產(chǎn)品本身，不再是價(jià)格，廣告宣傳的內(nèi)容是文化價(jià)值，是品牌故事，是暢導(dǎo)的一種生活方式。為什么要進(jìn)行這樣的改變呢？還是因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)的消費(fèi)者，愿意多花錢的消費(fèi)者，這時(shí)購買的不是物質(zhì)，而是精神！
武漢農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司信立浩達(dá)認(rèn)為：企業(yè)做高端產(chǎn)品，這個(gè)美好的愿望，需要企業(yè)花時(shí)間花精力去培育，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都要做到極致，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌傳播的速度很快，做得不好，一夜傳遍世界，做得好，一天傳遍全球！歡迎您來公司喝茶，我們一起聊聊做高端農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)還有哪些錯(cuò)誤的方法。
